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消費者“喜新厭舊” 衛浴軟文廣告收益高

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-03-24  來源:本站  作者:本站編輯  瀏覽次數:562
核心提示:隨著我國衛浴行業競爭的加劇,不少企業深感傳統營銷已經無法滿足消費者的需求,隨著新技術的發展,新穎的營銷策略也在激烈的市場競爭中風光無限。很多衛浴企業憑借這些“獨到”的營銷策略在市場上立于不敗之地。其中,“軟文營銷”越發受企業青睞。

隨著我國衛浴行業競爭的加劇,不少企業深感傳統營銷已經無法滿足消費者的需求,隨著新技術的發展,新穎的營銷策略也在激烈的市場競爭中風光無限。很多衛浴企業憑借這些“獨到”的營銷策略在市場上立于不敗之地。其中,“軟文營銷”越發受企業青睞。
  傳統廣告無效果消費者“喜新厭舊”
  傳統的硬廣告,是以非常直接的產品或品牌宣傳方式,通過報刊、雜志、電視、廣播這傳統四大媒體給看到廣告的人一種沖擊力般的效果。短短的幾十秒的廣告那種奪人眼球的效果自然具有極強的殺傷力。但是由于太過直接,商業性質太濃,沒能很好的宣傳品牌的特點,有時起到的效果并不是很好。
  文字是人們生活最常見的一種信息傳遞模式,生活離不開文字,衛浴產品的使用說明、報紙、工作文件,采訪等等。衛浴市場的經濟發展銷售不在單單局限于僅有的你去買我來賣,而是通過各種各樣的形式表現出來,來引導或誘惑消費者,讓其認可產品購買產品。其中最常見的方法之一就是軟文營銷。
  軟文營銷助力企業走出“思維圈”
  所謂的軟文營銷,就是指通過特定的概念訴求,以擺事實講道理的方式使消費者走進衛浴企業設計的“思維圈”,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。比如:新聞、訪談、采訪、第三方評論。軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式,從本質上來說,它是衛浴企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現,通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到衛浴企業品牌宣傳、產品銷售的目的。
  軟文營銷,往往都是與新聞營銷、博客營銷或是論壇營銷相配合使用的,這些方法組合出擊,效果會大幅度提升。軟文是搶占消費者心智最暢通的途徑。這與軟文營銷的屬性密切關聯,因為要做好軟文營銷,衛浴企業通常要經歷調查對手、把握行情、分析產品需求、從需求中提出核心價值、將核心融入軟文、軟文投稿、不斷修改直至最佳等七個階段,這七個階段因為充分研究消費者行為習慣,換位在傳統營銷領域,相當于經歷一個完整的營銷過程。短短一千多字,所含的價值和精髓是就是要把握消費者心智,才能達到最終營銷效果。
  

 
 
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