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門窗企業以產定銷后繼無力,以銷定產或迎未來

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-31  來源:本站  作者:本站編輯  瀏覽次數:854
核心提示:眾所周知,近幾年,受房地產行業的影響,整體建材行業的發展也受到了一定的阻礙。面對行業發展窘境,記者通過走訪的方式了解到,大多數門窗企業的做法是減少鋁材成品庫存,增加整體的銷售力度,希望通過銷售回籠資金。

眾所周知,近幾年,受房地產行業的影響,整體建材行業的發展也受到了一定的阻礙。面對行業發展窘境,記者通過走訪的方式了解到,大多數門窗企業的做法是減少鋁材成品庫存,增加整體的銷售力度,希望通過銷售回籠資金。而做出此番調整的多是“以產定銷”為經營模式的企業,此類企業在面對行業變動時往往處于被動位置。導致企業出現產能過剩,面對市場需求減少時,生產過量的產品銷售無門,便只能堆積倉庫,發展受阻。
  就行業內“以產定銷”經營模式存在的問題,記者咨詢了相關專家。專家表示,“以產定銷”的經營模式是企業比較原始的經營方式,其著重點在銷售方面,而不是注重產品品質。“沒有賣不出去的產品,只有不會賣產品的人”,就是該經營模式所崇尚的準則。而當市場處于買方市場,并且消費者消費更加趨于理性時,“以產定銷”這種不顧消費者感受的經營模式會影響到企業的發展進程。因此,專家建議,企業想要有規劃性地長遠發展,或可改變原有的經營模式,以“以銷定產”的經營模式尋找新出路。在走訪市場的過程中記者發現,不少企業在行業遇到窘境,發展受限時,并沒有受到市場低迷氣氛的影響,發展情況良好。

中國建材網

記者對這些企業進行了訪問,在與鋁合金門窗黑馬企業——致尚門窗負責人的交談中,了解到致尚門窗“以銷定產”經營或是其破窘的方式。據了解,“以銷定產”是致尚門窗根據市場需求、行業發展趨勢、企業發展方向而指定的發展模式。
  據了解,根據市場需求,致尚門窗以私人定制模式為消費者提供獨特的鋁合金門窗產品,而不是模仿市場鋁合金門窗樣式,生產同質化產品。致尚門窗擁有一支強大特色設計定制團隊專門為消費者提供“私人定制”以及研發新品新款。其負責人表示,致尚門窗之所以能夠順利的從“以產定銷”轉化為“以銷定產”,主要是因為定制服務為企業經營模式轉型提供了一個很好的模板。
  另外,該負責人詳細講解了致尚門窗為消費者提供“私人定制”的流程。經銷商獲取當地市場各方面詳細的數據,如當地購買力、喜好風格、對產品的需求點等方面,并將其反饋給企業,再由企業解讀數據信息,制定相應的生產計劃,同時針對市場數據,進行研發新品,最終產品的銷售工作又落到經銷商身上。致尚門窗負責人認為,企業與經銷商在這個“以銷定產”的運營模式下是分不開的。企業需要經銷商或者最明確的客戶需求,經銷商需要企業提供最合乎客戶需求的商品。
  相比于“以產定銷”的經營模式,致尚門窗負責人認為“以銷定產”的經營模式最大的優勢是能夠一直處在市場最前沿,生產不會脫離市場需求,以及避免成品大量堆積倉庫。同時,企業有更多的精力投入在產品品質的提升上,讓產品本身更加具備競爭力。

 
 
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