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新銳精英型門企受關注,意博門窗以“德”服人

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-31  來源:本站  作者:本站編輯  瀏覽次數:828
核心提示:隨著國家對樓市利好政策的不斷釋放,多個地區樓市出現了升溫節奏。僅在國慶期間,北京西部市場銷冠“西山藝境”熱銷3億,成為首批感受到樓市刺激政策溫度的項目之一。

隨著國家對樓市利好政策的不斷釋放,多個地區樓市出現了升溫節奏。僅在國慶期間,北京西部市場銷冠“西山藝境”熱銷3億,成為首批感受到樓市刺激政策溫度的項目之一。而從“西山藝境”到“臻園”、“京投銀泰琨御府”、“萬橡府”、“亞奧金茂悅”等,這些售價在4萬至6萬/平方米的項目集體熱銷,也成為今年樓市的可喜現象。
  同樣,多個地區房地產成交數據顯示,與前幾年相比,今年多地包括深圳、北京、南京、山東等樓市都有回暖的跡象。對此,有專家表示,“說樓市已完全回暖,有點言之過早,畢竟仍有小部分地區樓市不夠明朗,但從今年整體房地產成交情況來看,樓市出現了升溫的預兆。”同時,樓市出現回暖跡象,在一定程度上也影響著房地產下游建材業的發展。這堅定了之前因樓市低迷而一直徘徊于是否加入門窗行業的投資者的加盟決心,也吸引了一大批創業者的眼球。提前感知樓市升溫,為方便加盟者了解整個鋁合金行業的發展現狀,不少專業人士把國內現有的鋁合金門窗企業分成了三大類型。

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鋁合金門窗企業三大類型
  鋁合金門窗權威監管機構從企業歷史、規模、實力、品牌意識、創新力度、研發能力等多方面著手考察,對國內市場上現有的鋁合金門窗市場進行了分類。他們根據各企業的特征,將企業細分為三大類型:成熟求變型、新銳精英型、草創求存型。
  所謂成熟求變型企業,是指企業發展得比較成熟,設備、技術較先進,知名度相對較大,暫時穩居行業“老大”的地位,這些品牌包括皇派門窗、派雅門窗、新豪軒門業、富奧斯門窗等。而這一部分成熟企業中,既包括了只求穩固企業在行業中的地位,即平穩發展型企業,也包括不斷研發、創新,力求走在行業前端的求變型企業。然而,因這一類型企業各方面條件優越,對加盟商要求也相對較高。企業對經銷商除了要求有豐富的加盟經驗外,對店面大小、銷售任務量、運營資金等都有較高的要求。這對普通加盟商而言,加盟商自身缺乏足夠的資源,對成熟求變型企業是可望而不可及的。但這一類企業對各方面條件優異的經銷商而言,倒是個強強聯合的創業機會。
  至于草創求存型企業,顧名思義,是指開始成立或成立時間不長,想方設法在競爭激烈的鋁合金門窗市場中求生存的企業,當然,這其中也包括成立已久,卻一直默默無聞的小型企業。這一類企業因自身實力不夠,沒有獨立的研發能力,只能模仿大品牌的產品設計、款式等,但一直在模仿,卻從未超越別人,這也是造成市場同質化的很大一方面因素。不可否認的是,因為大眾消費能力不一,這一部分企業生產的低價產品,能滿足消費能力較低的一類消費者對門窗的需求,所以也存在著一定的市場價值。然而,這類型企業對加盟商雖沒要求,但企業發展前景不明朗,難以拓市,這對加盟者而言,未必是個好的加盟機會。
  再言新銳精英型企業,也是最具討論價值的一類型企業——新銳是指企業具有與時俱進的創新理念、創新力度以及尖銳的發展眼光。這一類型企業具有較強的品牌意識,有背景有實力,也是具有年輕活力的精英型企業。雖然企業的創新力度、研發能力等都有一定的優勢,但企業的發展規模還沒“成熟求變型”企業那么大,仍處于快速發展階段。這一類型企業主要包括歐迪克門窗、致尚門窗以及具有德國背景的意博門窗等。綜合新銳精英型企業的招商標準,他們對加盟商要求沒成熟求變型企業那么苛刻,同時會根據加盟商的需求,制定人性化的加盟扶持政策,協助加盟商開店運營,備受加盟商的青睞。
  新銳精英型企業持續被看好,企業“大招”亮點十足
  然而,作為被市場看好的新銳精英型企業也各出奇招,在樓市徹底回暖前,想方設法搶占市場高地。至于如何出奇招吸引加盟商的關注,意博門窗負責人高建房先生表示,“企業吸引加盟商關注,主要有兩方面的體現。一方面,是企業本身的‘魅力’,另一方面,是企業對經銷商拋出的‘媚眼’。”
  據高先生分析,加盟商選加盟品牌好比一個人選對象,如果自己本身魅力不夠,是比較難吸引別人關注的。而企業的“魅力”可以從企業的實力、規模、設備、形象、知名度等方面來體現。眾所周知,德國是知名的工業制造強國,其工業品在世界享有盛譽。德國不僅擁有一流的基礎設備,精準技術獲得了國際認可,并以嚴謹的態度對待生產,做工細膩等著稱。而作為鋁合金門窗德國品牌“意博”在中國唯一的運營商,意博門窗的生產設備均是引進德國的先進設備,生產技術也獲得了德國專業人士的指導,并保持德國生產產品的嚴謹態度,為產品的生產提供了保障。另外,鋁合金門窗交貨期過長也是行業內常見的消費者投訴事件,而意博門窗則憑借先進的生產設備以及高技術人員的配合將產品交貨期縮短在10天內,相對市場上其他企業差不多一個月的交貨期時間而言,意博門窗可謂實現了效率的突破。
  “那么,在企業擁有了‘魅力’之后,進一步對加盟商拋出‘媚眼’,才能促進一段好‘姻緣’?”對此,意博門窗高先生繼續以一個人選對象的形式來分析企業如何吸引加盟商關注。據高先生分析,此處的“媚眼”是指企業對經銷商提供的扶持政策,這“媚眼”每個企業都會向加盟商拋出,但“電力”是否足夠成為了經銷商最后加盟與否的決定性因素。意博門窗除了對經銷商提供開店、培訓、運營等扶持外,還不定期投放廣告,包括在中央電視臺投放廣告,以提升品牌知名度和影響力,為加盟商吸引更多的客源。另外,意博門窗也在線上打通多個渠道,實現重要網絡平臺的覆蓋。值得一提的是,意博門窗重金引入知名營銷機構專業團隊,根據每位經銷商的情況,為其量身打造一整套加盟扶持方案,把“人性化”扶持落到實處,這也是深受加盟商青睞的扶持方式。
  當然,這僅是意博門窗吸引經銷商關注的要點,其他新銳精英型企業也都各有優勢。至于有意向加盟商能不能提前感知樓市升溫,選準投資項目,專家建議:看準市場后,仍需量力而行。

 
 
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